Тренинг "Материальная и нематериальная мотивация менеджеров по продажам"

Содержание программы:

• Основы нематериальной мотивации: от теории к практике. Мифы и реальность нематериальной мотивации в российских компаниях.
• Причины и последствия демотивации сотрудников. Ошибки руководителя: анализ самых распространенных кейсов и рабочих ситуаций. Как не допустить критической ситуации.
• Стили управления как мощный инструмент нематериальной мотивации. Выбор стиля управления в зависимости от решаемых задач, мотивационного профиля сотрудника и особенностей команды.
• Мотивационный профиль сотрудника: как составить, как использовать. Формирование устойчивой (длительной) мотивации.
• Фишки и нестандартные рецепты нематериальной мотивации.
• Способы увеличения продаж. На что и как ориентировать деятельность сотрудников отдела продаж.
• Инструменты и приёмы нематериальной мотивации современного руководителя (практикум): управленческое воздействие, мотивационная и развивающая беседа, формулирование ясных целей на основе количественных и качественных показателей, развитие вовлеченности и лояльности сотрудников, развитие позитивного мышления, основы эффективности продаж.

Форматы:

• Онлайн: 2 модуля по 4 академических часа (с перерывом между модулями)
• Офлайн (в учебной аудитории): 1 модуль, 8 академических часов

В перерыве между модулями участники будут выполнять практические домашние задания, отрабатывать на практике предложенные на обучении инструменты и приемы.